75% da venda de resorts no Brasil é feita nos canais diretos, mostra estudo
75% da venda de resorts no Brasil é feita nos canais diretos, mostra estudo
Operadoras detêm a maior parte dos 25% restantes: confira mais dados na pesquisa da Resorts Brasil
Agências de viagens e operadoras detêm apenas um terço da venda dos resorts nacionais. Um estudo da Resorts Brasil mostra que dos R$ 9,2 bilhões que passam pelos canais de distribuição de seus associados, 75,5% são negociados diretamente com as propriedades.
“O dado reforça o esforço estratégico do setor em fortalecer seus próprios canais de relacionamento com o cliente”, aponta a Resorts Brasil.
Dos 24,5% restantes, o domínio é das operadoras, que respondem por 14% das vendas, enquanto as agências de viagens on-line (OTAs), respondem por 10%. “Esse dado difere de muitos mercados internacionais, onde as OTAs costumam
Vendas da Civitatis via operadoras crescem 6 vezes em 2025
Investimentos em tecnologia e em parcerias comerciais impulsionam o B2B na plataforma de reservas
Após crescer 96% no segmento B2B em 2025, a Civitatis revela que aumentou em mais de seis vezes as reservas por meio de operadoras no Brasil no último ano, tornando esse canal o de maior crescimento nas vendas da empresa no País.
Para Alexandre Oliveira, Country Manager da Civitatis Brasil, o avanço é resultado de uma estratégia contínua de fortalecimento da relação com o trade turístico brasileiro, que inclui novas parcerias, políticas comerciais flexíveis e estruturação tecnológica, com novas integrações para atender às especificidades de cada canal de distribuição no país.
Atualmente, mais de 50 operadoras já comercializam atividade
Fontes
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