O inimigo silencioso que está fazendo as PMEs de Serviços perderem receita
O inimigo silencioso que está fazendo as PMEs de Serviços perderem receita
Por Fausto Reichert |
No ecossistema das PMEs brasileiras de serviços recorrentes, há um inimigo silencioso que corrói a previsibilidade, destrói o ciclo de vendas e acelera a perda de oportunidades: a falta de controle sobre o funil de vendas. Pode parecer exagero, afinal, toda empresa “tem” um funil. Mas ter um funil e operar com ele são coisas totalmente diferentes. E é justamente nesse abismo entre teoria e prática que a maioria das equipes comerciais cai.
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O que observo diariamente, em conversas com gestores, leads e clientes, é um padrão que se repete com precisão qua
Fontes
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