É cada vez mais comum ver por aí: “bônus de até R$ 60 mil” na compra de um carro zero-km, desde que você entregue seu usado na troca. A oferta chama atenção, mas também levanta uma dúvida: por que o veículo novo sai mais caro se você não tiver um outro para dar?
No mercado automotivo, esse desconto é conhecido como bônus de trade-in. A lógica é simples: a montadora ou concessionária oferece um valor extra de desconto para quem entrega seu carro usado na compra de um modelo novo. Mas esse “incentivo” tem muito mais estratégia do que generosidade.
De acordo com Cássio Pagliarini, da consultoria automotiva Bright Consulting, os descontos mais generosos, de R$ 40 mil a R$ 60 mil, existem, em especial, por um motivo: acertar o erro de precificação da montadora, evitando uma mudança “oficial” no

Fontes

• https://www.uol.com.br/carros/colunas/paula-gama/2025/10/22/bonus-de-r-40-mil-o-que-nao-te-falam-sobre-a-supervalorizacao-do-usado.htm